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（2024-05-19公開予定）
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近年、技術の進化、顧客ニーズの多様化、各国の規制など、様々な要因により製造業界における製品の部品構成が複雑化しています。加えて、サプライチェーンの複雑化、半導体不足、原材料の価格高騰などの外部要因により、部品の入れ替えや価格改定が頻発しています。
機会損失を防ぎ、顧客との信頼関係を構築するためにも、自社製品の最新状況を反映した正確な構成と価格を提示できる体制が求められています。
しかし、特に顧客の要求に基づいて製品を製造する受注仕様生産（CTO）や受注生産方式（BTO）のような生産方式を採用している製造業界では、リアルタイムで正確な見積もりを作成することは困難です。
部品構成が複雑な製品ほど、営業担当者は顧客への価格提示時に、顧客の要件を満たすためのオプションの漏れ、部品の組み合わせミス、納期の長い部品や終息した部品の有無などを、常に最新の部品データに基づいて確認する必要があります。
そのため、商談の進行には、営業部門だけでなく設計部署などの各専門部署との密接な協力が必要です。時には、顧客の要件を正確に理解するために社内の専門家が商談に同席することもあります。これにより、関連部署との調整や度重なる確認に追われ、正確な見積を作成するのに、場合によっては数週間から1か月近くかかるケースも発生しています
本セミナーでは、複雑な製品構成の見積もりを効率化する コンフィグレータである「Cincom CPQ」を用いた、営業部門の見積プロセスを効率化する具体的な方法を詳しくご説明いたします。
「Cincom CPQ」は、製品構成から価格設定、見積作成まで完結しCRM、ERP等他システムとの連携も可能なサービスプラットフォームです。これにより営業担当者は、バリエーションが何通りもあるような複雑な構成の製品であっても、正確な見積が作成できるようになります。またローコード開発にも対応しているため、ITの専門家でなくても構成の修正や運用が可能です。
BTO／CTO製造業の見積作成に関わる方で、専門家の確認が無いと見積作成が出来ずに困っている方、顧客への見積レスポンスに課題を持っている方、見積ミスや構成変更による手戻りが発生している方などに特におすすめです。
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